Инфлуенсър маркетинг в автомобилния сектор: работи ли в България

За инфлуенсър маркетинга като цяло в България има данни. За автомобилния сектор няма. Статията показва какво може да се твърди и как се прави проверка.

Какво показват българските данни за инфлуенсър маркетинга

Най-подробният български източник е годишното проучване Пулсът на инфлуенсър маркетинга в България на MSL Sofia и Pragmatica. Изданието от 2025 г. е четвърто поред. То обхваща 600 градски потребители на възраст от 18 до 50 години, 29 компании и 148 инфлуенсъри, събрани между юни и август 2025 г. Малкият брой компании означава, че процентите за тях са ориентир, не представителна оценка за пазара.

Компаниите най-често избират микроинфлуенсъри с между 5 000 и 40 000 последователи: 72 процента. Нано инфлуенсърите растат най-бързо и са използвани от 31 процента. Като основен показател 83 процента посочват ангажираността, а 76 процента разпознаваемостта на марката. Продажбите са все по-често цел, но само 17 процента измерват директния им ефект. Сред трудностите компаниите посочват, че едни и същи лица рекламират твърде много и различни продукти (76 процента), че цените не съответстват на резултатите (69 процента) и че изпълнението е под обещаното (55 процента).

Доверието е показателят, който се променя. По изданието от 2024 г. 53 процента от потребителите вярват на последваните от тях инфлуенсъри при 63 процента през 2023 г., а последователите са намалели с 22,5 процента. През 2025 г. доверието е спаднало отново, най-вече сред младата аудитория. Процент за 2025 г. в използваните публикации няма.

Проучването няма разбивка по отрасли. В изброените в съобщението за изданието от 2025 г. отрасли са телекомуникации, технологии, банки, бързооборотни стоки, фармация, търговия на дребно, козметика, мода и неправителствени организации. Автомобилният сектор не е сред тях, затова българско число за ефекта му не може да се посочи.

Къде е аудиторията в България

По данни на DataReportal за 2026 г. интернет ползват 5,84 милиона души, или 87,1 процента от населението. Рекламният обхват на платформите е различен.

MSL и Pragmatica показват, че Instagram е избран от 97 процента от компаниите и 96 процента от инфлуенсърите. От четирите платформи той има най-малкия рекламен обхват по DataReportal. Двете числа са на различна основа и не се сравняват директно, но подсказват, че изборът на канал в кампаниите не следва автоматично обхвата на аудиторията. YouTube е използван от 63 процента от потребителите по изданието за 2024 г. и според изданието за 2025 г. расте при потребителите, докато при инфлуенсърите намалява.

Какво показват данните за купувачите на автомобили

Най-голямото налично измерване е на Strategic Vision: проучване на над 57 000 купувачи и лизингополучатели на нови автомобили в САЩ за 2024 г. YouTube е ползван от 18,3 процента от тях при избора на автомобил. Facebook е ползван от 4,1 процента, а TikTok от 2,2 процента. За сравнение вестниците са 1,2 процента, а радиото 1,0 процента.

TikTok е малък като общ дял, но при поколението Z е 13 процента, при милениалите 6 процента и при поколение X 2 процента. Данните са американски и не разделят инфлуенсър съдържанието от останалото. Българско измерване от този вид не е налично.

По МВР данни, обработени от Automedia, от януари до септември 2026 г. в България са регистрирани 44 265 нови автомобила, от които 4 413 са на китайски марки, или около 10 процента. През септември делът им е 15,7 процента. Това е наше заключение, не измерено поведение: за марка, която купувачът за пръв път обмисля, независимо съдържание от пробно шофиране може да бъде по-полезно от каталожно описание.

Какво изисква правилото за маркиране на рекламата

Насоките на Европейската комисия към директивата за нелоялните търговски практики от 29 декември 2021 г. изискват търговският характер на съдържанието да е ясно посочен. Адвокат Крум Тодоров обяснява през януари 2024 г., че по българския Закон за защита на потребителите недостатъчно ясното разкриване вероятно е заблуждаваща търговска практика. Към тази публикация няма известни производства срещу български инфлуенсъри. New Balkans Law Office описва като вероятно достатъчни етикети като реклама, спонсорирано и в партньорство с. Това не е правен съвет, а условията на кампанията се уточняват с юрист.

По MSL 61 процента от инфлуенсърите казват, че винаги маркират спонсорираното съдържание. Маркирането е част от условията на договора, не оставено на преценката на създателя.

Три вида партньори и какво е известно за тях

Как се проверява дали работи: пилот с измерим резултат

Щом 17 процента от компаниите измерват продажбите, първата стъпка е показателят да не е обхватът, а действието, което предхожда покупката. В автомобилния бизнес това е записано пробно шофиране.

Въпроси и отговори

Източници: MSL Sofia и Pragmatica, Пулсът на инфлуенсър маркетинг пазара в България 2025, публикувано на 12 септември 2025 г.; Profit.bg, резултати от изданието за 2025 г.; Investor.bg, изданието за 2024 г.; DataReportal, Digital 2026: Bulgaria; Strategic Vision, New Vehicle Experience Study 2024; Automedia, регистрации по данни на МВР, 4 октомври 2026 г.; Enterprise.bg, Крум Тодоров, януари 2024 г. и New Balkans Law Office, 2021 г.. Данните на MSL и Pragmatica са за градски потребители на възраст от 18 до 50 години и 29 компании. Данните на Strategic Vision са за САЩ. Моделът на пилота е логика на проектиране на Атара Консулт, изведена от посочените данни, не доказан модел за автомобилния сектор в България. Материалът не е правен съвет.